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SAP拓展合作伙伴計劃目的
SAP拓展合作伙伴計劃支持您與SAP渠道合作伙伴 - 上海達策信息技術有限公司通過合作來推廣和實施SAP解決方案的角色。根據SAP拓展合作伙伴計劃，您的組織將獲得訪問SAP系統、資源和培訓的適當授權，以支持您與達策的業務關系。您的員工將有權參加SAP提供的培訓計劃，以確保組織具備抓住SAP商機的適當能力。
SAP Business One
SAP Business One是一款完善的企業管理應用程序，它使小型企業管理者能夠簡化端到端的運營，獲得完整的即時信息，并加快實現利潤增長。這是一款可快速部署且經濟實惠的應用程序。
您的角色
通過與達策緊密合作，您將能夠識別中小型企業 (SME) 市場中的商機，并在銷售和實施周期的各個階段促成這些商機。
您與達策將就銷售和實施周期中的業務計劃和活動展開探討并達成一致。 您與達策合作伙伴開展合作的方式完全由您自行決定，您還可以根據雙方的需要來調整業務。
SAP深喑中小型企業市場所面臨的挑戰并打造了解決方案來滿足其需求。SAP Business One解決方案專門針對中小型企業而設計，正是期望在市場競爭中脫穎而出的合作伙伴的正確之選。此外，SAP將通過持續的開發和擴展來提供范圍廣泛的創新型解決方案，以契合各種規模企業的需要。
加入EBP計劃，達策將為您提供:
達策實施方法論
達策業務銷售分析
銷售、售前認證培訓
實施、開發顧問認證培訓
區域性市場活動
標準SBO業務經營工具包
達策售后服務支持
享受SAP EBM (Extended Business Member) 優惠價格
EBP計劃優勢包括:
有資格參加合作伙伴大會
成員的教育培訓
有權使用SAP開發網絡
有權使用網絡基礎信息資源
有權使用SAP Channel Portal網站
接受SAP來自各地的相關新聞
SAP Extended Business Program logo的使用權和Logo套裝
邀請參加Webcasts、SAP培訓、專題討論會、執行峰會等活動
如何成為該計劃的成員
要成為SAP拓展合作伙伴計劃的成員，您的組織要滿足下表列出的較低計劃加入要求。
較低加入要求:
| 計劃成員滿足的較低加入要求 | |
| SAP和達策支持 | 本地SAP渠道管理和達策要在認可以價值為導向的能力和符合SAP市場覆蓋率需求的基礎上，以正式的方式推薦潛在計劃成員。 |
| 簽署合作協議 | 每位申請者簽署SAP拓展合作伙伴計劃合作協議。合作協議的條款與條件管轄SAP與您的組織作為計劃成員之間的關系。 |
| 達策和計劃成員之間簽署業務合作協議 | 除簽署合作協議外，您的組織還要提供您的組織與作為達策的SAP渠道合作伙伴之間現有合作的書面確認。 |
| 計劃成員資格 | 要成為計劃成員，您的組織要已選擇員工來完成要求的基于Web的資格測試。 若您的組織在要求的時間段（三個月）內未取得計劃成員資格，您的組織將不能參與計劃。SAP保留根據此處所列條款終止合作協議的權力。 若您組織中的合格員工打算離職，請注意這可能會影響到您對計劃成員資格要求的符合情況。您有責任在合格員工離開您的組織時通知SAP，并分配其他人員來完成課程和相應的測試。若您的組織在合格員工離開三個月內不能滿足計劃的要求，則SAP保留根據其條款終止合作協議的權力。 |
簽署合作協議后，您有三個月的時間來成為計劃成員。在SAP收到您已簽署的合作協議后， 接下來就是要滿足計劃成員的資格要求。獲得計劃成員資格是前臺，以便您的組織可以從SAP拓展合作伙伴計劃中獲益并能夠有效運營
成為計劃成員的前提條件:
要獲得計劃成員資格，您組織中挑選的員工需要在簽署合作協議后三個月內成功完成要求的培訓和相應的資格測試。
您的組織將被授予SAP Channel Partner Portal站點的限制訪問權限，以便您能夠完成要求的培訓（免費網上教學）和相應基于Web的資格測試。
SAP Business One的培訓資格和評估將按不同的角色來組織，以確保各員工可以接受相關的培訓。
對于SAP拓展合作伙伴計劃的成員，這些角色包括：
銷售主管——促銷SAP Business One的員工
一旦您的組織成為成員:
在滿足了計劃的較低要求后，您的組織將被正式授權為SAP拓展合作伙伴計劃的成員，且您有權根據合作協議的條款使用計劃徽標。您和您的員工將獲得SAP系統的進一步訪問權并開始從計劃中獲益。
| 計劃成員資格 | ||
| 推廣和實施SAP Business One應用程序的要求 | 級別類型 | 員工人數 |
| SAP Business One應用程序銷售專員 | 第1級 | 1 |
| SAP Business One應用程序實施顧問專員 | 第1級 | 1 |
為您提供業務支持
SAP拓展合作伙伴計劃提供一系列收益，作為您積極參與和成功推廣及實施SAP解決方案的回報。下表總結了該計劃可帶來的收益。
計劃收益
| 一般計劃收益 | |
| 渠道合作伙伴簡短新聞或時事通訊 | |
| 對SAP Channel Partner Portal站點的訪問權 | |
| 合作伙伴會議 | |
| 成員培訓 | |
| 銷售和售前培訓及資格認證（免費網上教學） | |
| 營銷支持 | |
| 營銷工具和宣傳材料 | |
| SAP拓展合作伙伴計劃徽標使用權和徽標套件 | |
| 技術支持 | |
| 對基于Web的信息資源的訪問權 | |
| 對SAP Developer Network站點的訪問權 | |
| 其他機會 | |
| 受邀參加網絡廣播、專業研討會、培訓和高管峰會 | |
培訓、資格和認證概覽
您將可以訪問基于SAP向所有的SAP渠道合作伙伴提供的培訓計劃。這樣，您的員工就能夠獲得推廣和實施SAP解決方案和技術的資格和認證。
培訓按職位進行組織，以確保各員工都能夠接受適當的培訓。通過進行培訓，您的員工將能夠做好更充分的準備，從而滿懷信心地推銷和實施SAP解決方案。
培訓分兩個級別。1是您的員工完成的基礎培訓，以使您的公司成為計劃成員。2包含重要的培訓內容，為您提供更高級別的教育培訓。
為使您的團隊易于學習，我們提供了網上教學、課堂培訓和研討會相結合的方法。完整詳細信息和 基于角色的學習路線圖可在SAP Channel Partner Portal (channel.sap.com/education) 的"教育"部分獲得。
您的員工學完課程之后，將需要通過測試來獲得資格或認證。測試包括針對資格認證的Web評估，在經過認證的SAP認證測試中心進行的監考考試，或二者的結合。
SAP Business One
SAP教育組織使您的銷售和顧問團隊能夠輕松起步。面向SAP拓展合作伙伴計劃成員的課程針對下列角色而設計：
銷售主管——向客戶推銷SAP Business One的員工
售前顧問——協助確定客戶需求并推薦適當應用程序的員工
| SAP Business One教育和培訓 | ||
| 培訓級別和要求 | 銷售 | 顧問 |
| 1 | 提供推銷SAP Business One應用程序的基本培訓；使銷售主管具備清晰闡釋價值定位的技巧計劃成員參加 | 角色特定的顧問培訓提供各種經驗豐富且；擁有堅實基礎的課程。計劃成員必須參加 |
| 2 | 通過深入的應用技巧實踐，增強銷售主管的能力；所有合格的銷售主管都可通過高度互動的研討會獲得此培訓。 | 獲得認證的顧問通過網上教學的形式接受顧問培訓。 |
成員的計劃徽標
在滿足了計劃的較低要求后，您的組織將被正式授權為SAP拓展合作伙伴計劃的成員，且您有權根據合作協議的條款使用SAP拓展合作伙伴計劃徽標。您可以從SAP Channel Partner Portal下載徽標和徽標使用指南。
